Strategie und Corporate Performance

Mit Sales Power aus der Krise

Nicht wenige Unternehmen haben von der Schwäche Corona-geplagter Konkurrenten profitiert. Dr. Stefan Frings und Mario Trapp betonen, neue Kundenbeziehungen müssen nun verstetigt werden. Umsetzbare Vertriebsstrategien machen Marktpotenziale greifbar.

„Unsere exportorientierte Wirtschaft muss sich auf schwierige Zeiten einstellen“, warnte jüngst BDI-Hauptgeschäftsführer Joachim Lang im Zuge der Coronavirus-Krise. Angesichts solch düsterer Prognosen ist es immer wieder erfreulich, von Unternehmen zu hören, die in der Krise aufblühen und plötzlich auftretende Chancen für sich nutzen: Kunden, die sich lange nicht mehr gemeldet hatten, bestellen wieder in stattlichen Größenordnungen.

Corporate Finance

Post-Merger Integration Teil 1: Wie gelingt nachhaltiger Integrationserfolg?

Viele Unternehmer und Manager verbinden mit der Akquisition hohe Erwartungen. Allerdings – so die Erfahrung aus der Praxis – erfüllen sich diese häufig nicht. Was sind die Hauptgründe hierfür? Gibt es typische Fehlerquellen? Wie können Unternehmer sie aufdecken und nachhaltige Integrationsprozesse erzielen?

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