Avec son « marteau tarifaire » annoncé il y a quelques jours, le président américain Donald Trump a dépassé les pires craintes concernant sa politique commerciale. Même s'il est depuis quelque peu revenu sur ses propos, les experts redoutent une récession mondiale si les mesures sont mises en œuvre comme annoncé. Une chose est claire : les PME allemandes qui vendent leurs produits dans le monde entier souffriront également de ces droits de douane élevés. C'est une bonne occasion de renforcer encore votre propre compétitivité, estime Jan Ulrik Holsten, auteur chez enomyc. Dans la deuxième partie de son article « Trump 2.0 », il explique ce que les entreprises peuvent faire dès maintenant pour se préparer de manière optimale .
Dans la situation actuelle, il faut des stratégies qui ne soient pas seulement belles sur le papier, mais qui fonctionnent surtout dans la pratique. L'accent doit être mis sur des mesures rapides et pragmatiques qui conduisent à des améliorations mesurables de la liquidité, de la rentabilité et de la résilience à court et moyen terme.
Les sept mesures suivantes sont particulièrement efficaces pour garantir et renforcer la compétitivité et la stabilité financière des PME allemandes.
Mesures pouvant être mises en œuvre à court terme
- Mise en place d'un système d'alerte précoce pour les risques liés aux livraisons et aux finances
La capacité à identifier les risques à un stade précoce et à prendre les contre-mesures appropriées est un élément clé de la résilience des PME face aux crises. Un système d'alerte précoce adapté permet d'identifier immédiatement les goulets d'étranglement dans les chaînes d'approvisionnement ou les lignes de crédit grâce à la surveillance continue de paramètres critiques tels que les délais de livraison, les défauts de paiement ou les ratios d'engagement de capital. L'introduction d'outils logiciels basés sur l'IA qui analysent toutes les transactions en temps réel et déclenchent automatiquement des alarmes en cas d'écarts constitue un levier efficace à cet égard.
- Optimisation de la gestion du fonds de roulement
La sécurisation des liquidités est vitale pour les entreprises de taille moyenne, en particulier en période d'incertitude économique. Des initiatives appropriées peuvent contribuer à libérer le capital immobilisé dans les stocks, les créances et les dettes, optimisant ainsi la liquidité. L'intégration des processus de planification des ventes et des opérations (achats, production, SCM), connue sous le nom de « sales & operations planning » (S&OP), s'est avérée efficace pour réduire et gérer ces processus à tous les niveaux. Dans le même temps, la gestion des créances doit être rationalisée, par exemple par des directives de crédit plus strictes pour les nouveaux clients, un recours accru à l'affactoring ou à l'assurance-crédit et des délais de paiement plus courts. Du côté des passifs, une meilleure coordination avec les fournisseurs peut contribuer à allonger les délais de paiement sans compromettre la fiabilité des livraisons.
- Couverture des risques de change et de taux d'intérêt
Avec l'incertitude économique croissante, le risque de fluctuations monétaires et de hausse des taux d'intérêt augmente. Les entreprises ayant des activités commerciales aux États-Unis ou une exposition significative au dollar américain devraient revoir leur stratégie de couverture. À court terme, les opérations à terme ou les options sont utiles pour couvrir les risques de change afin de minimiser les fluctuations des taux de change. En outre, les lignes de crédit à taux variable devraient être réexaminées et, si possible, converties en taux d'intérêt fixes à long terme. La mise en place d'un système de gestion de trésorerie permet d'évaluer en permanence les risques financiers et garantit une gestion agile des options de couverture.
- Développer des marchés de vente alternatifs en dehors des États-Unis
Face aux mesures protectionnistes croissantes des États-Unis, les entreprises devraient prendre des mesures stratégiques pour diversifier leurs marchés de vente. Les marchés en croissance d'Asie et d'Amérique latine, où la demande en machines, produits technologiques et composants industriels allemands est forte, sont prometteurs. Une approche pragmatique consiste à rechercher de nouveaux partenaires de distribution ou des clients stratégiques sur ces marchés. Ce processus peut être accéléré par des analyses de pénétration du marché, le recours aux chambres de commerce ou l'expansion des plateformes de distribution numériques. Dans la mesure du possible, les ressources existantes doivent être réaffectées de manière efficace et la mise en place de nouvelles structures de distribution coûteuses doit être évitée. Les canaux en ligne, les salons virtuels et les partenariats stratégiques peuvent également faciliter l'entrée sur le marché.
Mesures pouvant être mises en œuvre à moyen terme
- Ajustement stratégique des sites d'approvisionnement et de production
Compte tenu des éventuelles restrictions commerciales américaines et du renforcement des exigences en matière de localisation, les entreprises devraient également réévaluer leur stratégie d'approvisionnement et de production. Deux scénarios sont envisageables ici : le nearshoring, c'est-à-dire la délocalisation de la production vers des régions géographiquement plus proches (par exemple l'Europe de l'Est) afin de réduire la dépendance vis-à-vis des États-Unis et de réagir avec plus de souplesse aux évolutions du marché. Autre possibilité : l'onshoring aux États-Unis. Si le marché américain reste indispensable, une localisation partielle de la production peut contribuer à contourner les barrières commerciales. Les joint-ventures ou les partenariats avec des entreprises américaines constituent un bon moyen de tirer parti des infrastructures existantes. La mise en œuvre nécessite une analyse approfondie des sites et des coûts, et les conditions logistiques et réglementaires doivent également être prises en compte.
- Sécuriser le transfert de technologie et les capacités d'innovation
Les compétences technologiques de base et les innovations étant vitales pour de nombreuses PME, il est essentiel de maintenir les collaborations en matière de recherche et développement ou d'explorer de nouvelles voies malgré les réglementations restrictives des États-Unis. Un concept prometteur consiste à créer des « pôles d'innovation » en Europe ou dans des régions géopolitiquement neutres, où la coopération avec des partenaires universitaires, des start-ups et d'autres entreprises est coordonnée. Dans la pratique, il est conseillé de protéger la propriété intellectuelle sur autant de marchés que possible afin, d'une part, d'obtenir une sécurité juridique et, d'autre part, de pouvoir réagir avec plus de souplesse à la fin de collaborations individuelles. Lors de la mise en œuvre de cette stratégie, il est important de ne pas se retirer prématurément des collaborations américaines, mais d'évaluer d'abord d'autres partenariats de R&D afin d'éviter de perdre du savoir-faire.
- Construire des alliances stratégiques et gérer un réseau professionnel
Lorsque les entreprises américaines bénéficient d'un avantage grâce à des subventions gouvernementales ou à de nouvelles réglementations, les PME allemandes ne peuvent pas faire grand-chose pour contrer cela. Il est donc conseillé de nouer des relations étroites avec les associations industrielles, les clusters industriels et les décideurs politiques afin de regrouper les intérêts et de permettre un lobbying commun au niveau régional, national et européen. La formation de consortiums qui investissent conjointement dans la recherche et la technologie ou négocient des solutions d'approvisionnement s'est avérée être une approche pratique. Il est important de définir à l'avance des objectifs et des responsabilités clairs afin d'éviter que la coopération ne s'essouffle. Une gestion professionnelle des réseaux et un processus structuré de sélection des partenaires, qui ne se concentre pas uniquement sur le prix et les performances, mais aussi sur la compatibilité culturelle et stratégique, sont importants pour une mise en œuvre réussie.
Les mesures mentionnées ci-dessus apportent également leur propre valeur ajoutée, indépendamment les unes des autres. Dans l'ensemble, elles offrent aux entreprises de taille moyenne une structure solide qui leur permet de rester capables d'agir face aux politiques économiques protectionnistes des États-Unis, mais aussi face à d'autres risques géopolitiques. Un système d'alerte précoce pour les risques d'approvisionnement et financiers, une stratégie technologique et d'innovation bien pensée, l'adaptation intelligente des ventes et de la production, une gestion rigoureuse du fonds de roulement, une politique d'implantation diversifiée à l'échelle mondiale, la mise en commun des ressources dans des alliances et des réseaux, ainsi qu'une gestion de crise structurée de manière professionnelle sont les éléments interdépendants qui rendent les PME allemandes plus résilientes et plus compétitives. L'expérience montre que les entreprises qui mettent en œuvre ces éléments de manière cohérente et avec prévoyance assurent non seulement leur solidité financière et leur rentabilité, mais gagnent également en puissance sur le marché, et donc en viabilité future.
L'avenir des PME allemandes ?
La rapidité est cruciale, tout comme le choix du bon partenaire
Les exemples décrits ci-dessus montrent que des mesures décisives, une réaction rapide et une gestion de projet professionnelle sont essentielles pour permettre aux entreprises de traverser la tempête actuelle. Il est désormais important de développer un sentiment d'urgence clair et de ne pas se laisser guider par de faux espoirs.
Le soutien d'un consultant expérimenté est particulièrement utile dans une telle situation. Ensemble, vous pouvez analyser les mesures qui auront le plus d'effet. Car une chose est claire : les développements sous Donald Trump 2.0 sont menaçants. Mais avec les bons outils et un partenaire expérimenté à leurs côtés, les PME allemandes peuvent non seulement défendre leur position, mais même la renforcer à long terme.
Votre entreprise est-elle bien préparée aux risques géopolitiques ? Barrières commerciales, goulets d'étranglement dans l'approvisionnement, incertitude en matière d'investissement : en période d'instabilité mondiale croissante, des stratégies claires sont nécessaires pour sécuriser votre position sur le marché. Lors d'une première consultation sans engagement, notre expert Jan Ulrik Holsten vous montrera quelles mesures concrètes les entreprises de taille moyenne peuvent prendre dès maintenant pour devenir plus résilientes et saisir les opportunités là où d'autres ne voient que des risques.
À propos de l'auteur
Jan Ulrik Holsten est associé chez enomyc, où il est responsable des ventes et du marketing. Il est chargé de projets globaux de redressement et de valorisation en tant que consultant et manager de transition. Son article met en lumière une approche et un portefeuille de services de conseil qui se sont avérés être des leviers précieux pour améliorer la rentabilité et la compétitivité. Jan Ulrik Holsten s'intéresse également à l'amélioration des bénéfices des entreprises et à la gestion du fonds de roulement. Pour en savoir plus sur Jan Ulrik Holsten, cliquez ici.
