Début mai, enomyc a annoncé son partenariat avec Ufenau Capital Partners. L’objectif : construire une plateforme de conseil de premier plan dédiée à la transformation et à la restructuration — dans un premier temps dans l’espace germanophone, avec une perspective clairement internationale. Dans cet entretien, Julia Hammer, directrice générale de la holding du groupe enomyc, explique pourquoi le marché exige aujourd’hui de nouveaux modèles de conseil, quel rôle Ufenau jouera dans la prochaine phase de développement et comment enomyc entend conjuguer croissance, esprit entrepreneurial et capacité de plateforme.
Madame Hammer, au cours des 23 dernières années, enomyc s’est imposé comme l’un des principaux cabinets de conseil en transformation et restructuration pour le Mittelstand allemand. Pourquoi le moment est-il venu de franchir cette nouvelle étape stratégique ?
Parce que notre marché connaît une transformation structurelle. La restructuration et la transformation ne sont plus des sujets de crise temporaires. Les entreprises font aujourd’hui face, simultanément, à des pressions financières, à l’incertitude géopolitique, à des ruptures technologiques, à la hausse des coûts, à la pénurie de talents et aux effets de l’intelligence artificielle sur les modèles d’affaires et la création de valeur.
Dans la pratique, ces mandats touchent généralement plusieurs dimensions à la fois : restructuration, financement, performance opérationnelle, options de M&A, gestion des parties prenantes et mise en œuvre. Les entreprises n’ont pas besoin d’un spécialiste pour un problème isolé. Elles ont besoin d’un partenaire capable de piloter des situations d’entreprise complexes de manière globale et de les accompagner jusqu’à l’exécution. C’est précisément ce qui crée une nouvelle logique de marché. La demande se déplace du conseil ponctuel vers des solutions intégrées de bout en bout.
Ces dernières années, enomyc a connu une croissance très dynamique, portée par ses propres forces. Dans le même temps, il était clair que si nous voulions structurer de manière cohérente la prochaine phase de développement, la croissance purement organique ne suffirait pas. Nous nous sommes donc posé la question suivante : voulons-nous rester très performants tels que nous sommes — ou voulons-nous saisir l’opportunité créée par cette évolution du marché et engager la prochaine phase de croissance ? Nous avons clairement choisi la deuxième voie.
Qu’entendez-vous par “prochaine phase de croissance” ?
Le marché du conseil est aujourd’hui fortement polarisé. D’un côté, il y a les grands cabinets internationaux, avec leur capacité de mise à l’échelle, leur portée géographique et leurs ressources importantes. De l’autre, il y a des cabinets spécialisés comme enomyc, qui associent une forte expertise à une grande proximité client.
Entre ces deux modèles, il existe un espace clairement identifié — et c’est précisément là que nous voulons nous positionner.
Vous souhaitez donc combiner les avantages de ces deux univers du conseil ?
Exactement. Les entreprises mid-cap et le haut du Mittelstand allemand attendent aujourd’hui les deux : proximité entrepreneuriale, rapidité et prise de responsabilité — mais aussi la capacité, la spécialisation et les ressources d’organisations plus importantes. Sous cette forme, cette combinaison n’existe pas encore sur le marché germanophone de la restructuration. Notre ambition est de créer et d’occuper précisément cette nouvelle catégorie sur le marché du conseil.
Pourquoi un partenaire comme Ufenau Capital Partners est-il déterminant pour cela ?
Parce qu’une telle plateforme ne se construit pas simplement en recrutant quelques consultants supplémentaires. Au-delà du capital, elle exige avant tout une expérience dans la construction de groupes d’entreprises évolutifs : une gouvernance claire, une capacité d’intégration, une expertise buy-and-build et une compréhension fine de la manière dont on développe des organisations entrepreneuriales sans diluer leur ADN.
Ufenau apporte précisément cette expérience — en particulier dans le secteur des services. Pour nous, il était essentiel de ne pas rechercher un partenaire purement financier, mais un partenaire de réflexion et d’action pour la prochaine phase de développement. Ufenau comprend que la valeur d’enomyc repose sur la combinaison d’une forte position de marché, de structures solides et d’une culture entrepreneuriale — ainsi que sur la capacité à exécuter des mandats exigeants avec un haut niveau de qualité et une responsabilité personnelle forte.
Qu’est-ce que cela change concrètement pour vos clients ?
Pour nos clients, l’essentiel demeure inchangé : la proximité avec l’entreprise, la responsabilité personnelle dans les mandats et notre forte orientation vers l’exécution. En même temps, nous élargissons considérablement ce que nous pouvons apporter. Les clients bénéficieront d’une capacité accrue, d’une spécialisation plus profonde et d’une offre de services plus large.
De nombreuses situations de transformation ne peuvent plus être abordées isolément — de l’analyse à la restructuration, au financement, à la performance opérationnelle, aux options de M&A, à la gestion des parties prenantes et à la mise en œuvre.
Grâce à la plateforme, nous pourrons traiter ces sujets de manière plus intégrée — sans que le client perde la responsabilité personnelle qui caractérise enomyc. Cela renforce la rapidité, la cohérence et l’impact. Les banques, les financeurs et les investisseurs bénéficieront également d’un partenaire disposant d’une capacité d’exécution plus importante, d’une expertise robuste et d’un accès direct à des décideurs entrepreneuriaux qui assument la responsabilité.
Quel rôle joue le Mittelstand allemand dans cette stratégie de plateforme ?
Notre priorité claire est le haut du Mittelstand allemand. Ce n’est pas un positionnement transitoire, mais une décision stratégique délibérée. C’est précisément dans ce segment que nous voyons le besoin le plus fort : de nombreuses entreprises sont trop complexes pour un conseil traditionnel centré sur un sujet unique, sans pour autant être toujours au cœur de l’attention des grands cabinets internationaux.
Ces entreprises ont besoin d’un partenaire qui parle leur langage, comprend leur logique de décision et dispose en même temps de la capacité d’orchestrer de manière professionnelle des programmes exigeants de transformation et de restructuration. C’est exactement là que nous sommes positionnés.
Vous parlez d’une plateforme. Est-ce avant tout une question de taille ?
Non. La taille seule ne crée pas d’impact. Pour nous, la croissance n’est pas une fin en soi. Ce qui compte, c’est de savoir si elle renforce notre pertinence stratégique, notre capacité d’exécution et notre connectivité internationale au service de nos clients.
Notre plateforme suit un cap clair : le conseil en restructuration et transformation pour le haut du Mittelstand allemand. Elle renforce de manière ciblée notre proposition de valeur existante — à travers des standards de qualité communs, des compétences complémentaires, une expertise sectorielle approfondie, une meilleure couverture régionale, des perspectives de développement attractives pour les talents et les partenaires, ainsi que la capacité de piloter des mandats plus complexes dans une logique intégrée.
La mise à l’échelle ne doit pas remplacer l’entrepreneuriat. Elle doit le rendre plus efficace, en particulier dans les mandats les plus complexes.
L’intégration d’autres équipes et cabinets de conseil constitue un élément important de cette stratégie. À quoi êtes-vous attentifs ?
L’excellence technique et un accès solide au marché sont des prérequis. Nous attachons également une grande importance à l’esprit entrepreneurial, à la compatibilité culturelle, à des standards de qualité élevés et à la volonté de construire ensemble quelque chose de plus grand. Nous ne voulons pas croître à tout prix. Nous ne cherchons pas à assembler une collection d’entreprises. Nous construisons une plateforme commune. Les plateformes performantes relient l’excellence — elles ne la nivellent pas.
L’organisation interne évolue également. Plusieurs partenaires ont pris une participation dans la holding. Quelle est la portée de ce changement ?
Elle est très importante. Nous élargissons ainsi le socle entrepreneurial d’enomyc. Les partenaires ne portent pas seulement la responsabilité des mandats ; ils participent directement au succès à long terme de l’ensemble de la plateforme. La responsabilité opérationnelle devient une véritable participation entrepreneuriale. Cela crée une orientation de long terme, renforce l’identification et rend la plateforme attractive pour de futurs partenaires.
Martin Hammer, Uwe Köstens et Julia Hammer demeurent, en tant que Managing Partners, des piliers entrepreneuriaux centraux d’enomyc. Martin Hammer et Uwe Köstens incarnent la continuité en tant que fondateurs ; Julia Hammer, dans sa double fonction de directrice générale d’enomyc GmbH et de directrice générale de la holding du groupe enomyc, est responsable de la construction et du développement stratégique de la plateforme.
Vous êtes membre de la direction d’enomyc GmbH et, en parallèle, directrice générale de la holding du groupe enomyc, avec la responsabilité de construire la plateforme. Comment définissez-vous cette double fonction — et quels objectifs en découlez-vous ?
Pour moi, il s’agit de la suite logique d’une vision sur laquelle nous travaillons depuis de nombreuses années : construire un cabinet de conseil suffisamment fort sur le plan professionnel, suffisamment attractif sur le plan culturel et suffisamment pertinent sur le plan stratégique pour que d’autres talents de premier plan et d’autres entreprises souhaitent prendre part à ce développement.
Mon rôle évolue de manière significative. Jusqu’à présent, il s’agissait avant tout de développer enomyc en tant qu’entreprise. Désormais, il s’agit de transformer la croissance en une architecture de plateforme robuste : avec une gouvernance claire, des standards de qualité communs, des processus évolutifs, des structures intégrables et une culture qui renforce l’entrepreneuriat et favorise l’esprit d’équipe.
Mon objectif est de réunir croissance, intégration et scalabilité de manière à renforcer la plateforme, sans perdre les qualités qui ont fait le succès d’enomyc. C’est une mission exigeante. Mais c’est précisément là que se trouve la grande opportunité.
Si nous nous projetons dans cinq ans : à quoi reconnaîtrez-vous — et à quoi reconnaîtrons-nous — que cette phase de croissance a été un succès ?
Nous avons bien sûr des objectifs de croissance ambitieux. Mais pour moi, le succès ne se définit pas uniquement par la taille. Le succès signifie qu’enomyc est perçu comme la référence pour la transformation et la restructuration dans le haut du Mittelstand allemand — en Allemagne, en Autriche et en Suisse, et à terme également sur d’autres marchés européens où il existe un besoin manifeste de services de restructuration et de transformation.
Le succès signifie également que les clients, les banques, les investisseurs, les entrepreneurs et les collaborateurs disent : lorsqu’une situation de transformation exigeante se présente, enomyc est le bon partenaire — parce que nous combinons clarté stratégique, sécurité financière et puissance d’exécution opérationnelle.
Et le succès signifie que nous avons créé une plateforme de conseil qui n’existe pas encore sous cette forme aujourd’hui : entrepreneuriale dans son ADN, hautement spécialisée dans la restructuration et la transformation, scalable et connectée à l’international.
Si nous y parvenons, le partenariat avec Ufenau ne restera pas dans les mémoires comme une simple participation — mais comme le moment où un cabinet de conseil performant aura créé un nouveau modèle sur le marché.
Madame Hammer, merci beaucoup pour cet entretien.
