Der realisierbare Unternehmenswert entscheidet sich lange vor der Verhandlung. Käufer honorieren belegbares Potenzial – nicht optimistische Erwartungen. Sieben Hebel, die zeigen, wie Eigentümer den Wert vor der Marktansprache belastbar machen.

Der deutsche Mittelstand tritt in eine neue Konsolidierungsphase ein. Nachfolge, Kapitalstruktur und veränderte Bewertungslogiken führen zu einer Neuordnung von Eigentum und Marktpositionen. Wer diese Dynamik früh erkennt, kann strategische Chancen gezielt nutzen.

Ob Kauf oder Verkauf – der Erfolg einer M&A-Transaktion entscheidet sich schon in den ersten Schritten. Dr. Tim Bauer und Janina Buchholz zeigen in diesem Best-Practices-Beitrag, welche fünf Voraussetzungen Unternehmer:innen unbedingt im Blick haben sollten: von klarer Zieldefinition über strukturierte Prozessplanung bis hin zu Due Diligence und Unternehmensbewertung. Ein kompakter Leitfaden für alle, die ihr Unternehmen strategisch weiterentwickeln wollen.

Mit seinen „Hidden Champions“ gilt der deutsche Mittelstand für Investoren aus aller Welt als attraktives Investment. Für Inhaber und Gründer, die ihre Nachfolge über einen Verkauf regeln möchten, hält der Verkaufsprozess jedoch einige Fallen und Stolpersteine bereit. M&A-Experte Dr. Tim Bauer erklärt, wie sich der Wert des Unternehmens im Vorfeld steigern lässt und was man tun kann, um ein Scheitern der Verhandlungen zu vermeiden.

Mergers & Acquisitions sind ohnehin ein schwieriges Unterfangen. Auf internationaler Ebene wird die Herausforderung für M&A-Experts noch komplexer. Was braucht es für den Job? Und – mit Blick auf die deutsch-französischen Beziehungen: Bleibt die Wirtschaft eigentlich von der aktuell unterkühlten Beziehung zwischen Scholz und Macron unberührt? Mehr im Interview mit Ian Kayanakis, Managing Partner Frankreich und Head of Corporate M&A.